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房企“双11”玩“免费送房” 北京部分楼盘房源减价超20万

作者：佚名时间:2019/11/7 14:07:00 来源：搜狐焦点北京站

摘要：“买一送一”在零售行业经常听到，尤其在备战“双11”期间，不管是线上还是线下，各种打折促销手法花样百出。以往，房企对“双11”参 ......

“线上报名后，去线下楼盘进行登记才可参与抽免费房的营销玩法，实际上是为了引流。”一位不愿具名的业内人士在接受《证券日报》记者采访时表示，以当前的北京市场来看，线上、线下融合的营销手段，或许能起到一定作用。

无独有偶，11月8日，龙湖集团“‘双11’购房狂享季”将在“龙湖U享家”居住服务平台开启，从百万元红包全网派送，到—万份到访礼全国派发，再到超2亿元购房券发放，领取可以实现额外折扣优惠，龙湖集团旗下近200个项目的在售房源都将参与其中，覆盖全国40余个城市。不难看出，这都是试图打通线上、线下拓客通道的营销手段。

对龙湖来说，这种营销手段是尝过甜头的。去年，U享家首次在11月推出购房优惠活动，一举实现268万人线上参与、1700余客户实现成交、累计成交金额超30亿元、共计让利给购房者1.1亿元。此后，龙湖便将每年11月固定下来，进行让利促销。

“抓住‘双11’的机会抢收业绩，在今年房企参与意愿更高的背后，是拓客成本的不断攀升。”某中介一位经理告诉《证券日报》记者，在北京、深圳等新房市场，一般渠道费率在3%－5%之间，不排除个别项目达到8%的情况。如果“双11”期间，用小的投入引来购房者到线下销售中心，成交几率就会提高，转化为交易额的概率也会提高，房企当然愿意去做。

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